2006年，来自俄罗斯的全球安全软件巨擎卡巴斯基在中国以令所有人惊讶的速率极速扩张，指数级的销量成长加上高潮迭起的大手笔营销使卡巴斯基毫无争议地成了2006年度最耀眼的明星。而卡巴斯基一次常规封号行动让“卡巴斯基 一Key难求”在年关之际成了网络流行语，其巨大的潜在消费人群恐怕连卡巴的拥趸们都倍感惊讶。

凭借着全球顶尖品质及强大的渠道管理能力带来的信心，以及强大消费需求的支撑，卡巴斯基在对手的恐慌中狂飚不止，在敌意和攻击中依然狷狂豪迈。从而在中国成就了值得玩味的“卡巴斯基现象”。

当技术与口碑完美的相遇

卡巴斯基，这个在欧洲和全球拥有上亿高端用户的安全软件供应商曾经是中国IT专业人士及发烧友的首选安全软件。正如一位业界观察家所说，与其说卡巴斯基在中国的最初成功是靠渠道拓展和终端推广，不如说是靠一流的技术和卡巴斯基的拥趸们之间口耳相传的“口碑营销”。凭借着出色的品质和消费者的口碑相传，卡巴斯基成了中国市场占有率最大的国际杀毒软件品牌之一。

在刚刚过去的2006年，技术与口碑的完美相遇成就了中国安全软件市场上的“卡巴斯基现象”。指数级的销量成长不断蚕食市场销售份额，高潮迭起的大手笔营销高效地将专业人士和发烧友之间“口碑”传递给大众消费人群。与此同时，从线下渠道拓展到线上发行，真正做到“无处不在 便捷获取”的渠道规模及深度让技术与口碑的完美相遇最终实现为消费力的释放与销量的成长。

KIS6.0等产品的上市重新定义了网络时代的安全软件的技术标准和品质门槛，使得卡巴斯基成为安全软件品质和技术的标竿，又一次站在安全软件品质潮头的卡巴斯基用一流的品质和全球顶尖的技术能力给了消费者一个喜爱和购买的理由；与此同时，Web2.0时代网络“口碑”的营销暴力加上卡巴斯基的大规模路演及终端推广活动，使得卡巴斯基的品质得到了越来越多消费者的认可和喜爱。

卡巴斯基年关之际的常规封号行动就在网络上形成了一轮热闹非凡的“口碑”营销潮，就是Web2.0时代的口碑营销力的最佳例证：网络流行语“卡巴斯基 一Key难求”、卡巴Fans网站的封号调查，加上各个论坛上“痛心疾首”的卡巴迷们的宣传，使得卡巴斯基在一时之间得到了无数“营销助手”的强力支持，再一次成为2.0时代的口碑营销明星。

更为重要的是，2006年度卡巴斯基首次在中国大手笔地启动了线下营销，持续不断的大规模全国巡回路演、高调的媒体投放，辅以强大的促销攻势，卡巴斯基用大规模的营销将原本在高端用户群中流转的“口碑”和品质影响力迅速地渗透到大众消费群。与此同时，线上线下的渠道的迅速扩张使得不断释放的消费需求能够高效和快速地转化为销量的成长。

当技术与口碑完美的相遇，卡巴斯基和她的消费者互相成就，共同缔造了“现象级”的卡巴斯基，“现象级”的2006。

狷狂之本：卡巴斯基的豪迈

毋庸讳言，卡巴斯基的现象级市场表现以及指数级的成长速度给竞争对手带来的压迫感甚至恐慌是不言而喻的。面对竞争对手的责难、敌意、甚至攻击，卡巴斯基一直都表现出了超凡的自信和气魄，向我们展现了这个拥有全球顶尖杀毒软件技术的俄罗斯品牌“狷狂”的豪迈：全球顶尖的安全技术带来的一贯品质、强大的本土化营销与全覆盖的线上线下渠道、加上令人艳羡不已的强大消费需求，这一切都是卡巴斯基的狷狂之本。

面对竞争对手不断花样翻新的攻击手法：从张冠李戴地偷换概念，到狐假虎威地制造“真假全球杀毒软件”的话题争论，卡巴斯基的狷狂和豪迈就显露无疑，在不断露头的攻讦和责难中坚持对消费导向的品质竞争力的信任，颇有“任尔东西南北风，我自岿然不动”的慷慨与豪气。

此前，关于卡巴斯基捆绑某反流氓软件工具而在中国市场窜红的说法时有出现，其核心要点是卡巴斯基在2006年度的惊人表现乃是因为其捆绑了某反流氓软件的工具之故。实际上，这一论点不值一驳，众所周知，流氓软件这个名词是中国特有的对恶意软件的称呼，在恶意软件立法尚不健全的情况下，处于灰色地带的插件、广告及其他恶意软件形成的商业利益链条造成了流氓软件的横行。然而，流氓软件不等于病毒，也不能用反病毒的技术理念处理各种插件及其他恶意广告，这是很浅显的道理。此外，卡巴斯基的反插件功能实际上可以说是反流氓软件的“骨灰级”工具，只是卡巴斯基的反插件功能将对插件的选择主动权交给了用户，在尊重用户选择的基础上保障用户的安全。从这个意义上讲，卡巴斯基才是反流氓软件的鼻祖。因此，与其说卡巴斯基依靠捆绑一款反流氓软件工具而窜红中国，不如说该款反流氓软件工具因为捆绑了全球顶尖的安全软件而迅速累积了知名度。这种张冠李戴和本末倒置的攻讦在卡巴斯基的自信和狷狂、技术功能的发展历程面前就显得有些幼稚可笑了。

另一种用典型的“春秋笔法”对卡巴斯基的进行攻击的说辞则是“某杀毒软件成为全球杀毒软件，拓展俄罗斯市场并杀入卡巴斯基老家”。不难理解，将杀毒软件产品冠以“全球”是一个很好的营销和宣传手段，然而，真正的全球杀毒软件并不是一个称号、一个名词，而是来自全球市场的均衡占有及遍及全球的市场消费力。如卡巴斯基、诺顿及趋势这样的全球杀毒软件品牌无一不是在欧美以及全球安全软件市场上拥有过亿个人及企业级用户的顶尖产品，在全球均衡分布的市场占有率及强大的品质竞争力才是全球杀毒软件的基石。而“杀入卡巴斯基老家俄罗斯市场”的说法更是贻笑方家了，卡巴斯基在俄罗斯的绝对优势是业界共知的事实。因此，对于做如此宣传的产商而言，成为“全球杀毒软件”与其说是一个美好的目标，不如说是一个吸引眼球的宣传。

卡巴斯基的狷狂不全是自己的热闹，2006年不断面临责难和挑衅的卡巴斯基让我们重新发现杀毒软件的核心竞争力，同时也看到了在杀毒软件市场的立足之本——不是攻讦和责难，而是品质与口碑！卡巴斯基的狷狂和豪迈也让我们看到了品质和技术的强大生命力，也许对中国杀毒软件的发展而言，应该少一些攻讦责难和恶意攻击，多一些技术竞争和品质比拼。

杀毒软件的“希望工程”：人人都用卡巴斯基

在2006的狂飚突进之后，卡巴斯基正在中国实践属于卡巴斯基和中国消费者的杀毒软件的“希望工程”。继大规模的终端路演之后，卡巴斯基又借中国俄罗斯年的历史机遇，展开了有史以来最大规模地向教育行业免费捐赠卡巴斯基杀毒软件产品的行动。卡巴斯基免费向中国所有大中小学提供杀毒软件产品，为中国教育行业提供全球顶尖的安全保护，卡巴斯基将这一工程视作中国杀毒软件领域的“希望工程”——让所有学生和教师用上世界上最好的杀毒软件。我们也可以从中看到卡巴斯基“把控未来消费力”的深远谋略。

与此同时，在2006年12月21日举行的卡巴斯基2007年度战略发布及卡巴斯基在线发行启动的新闻发布会上，卡巴斯基更是提出了一个令人振奋的口号，“2007, 人人都用卡巴斯基——让时尚成为普及”，一个“卡巴斯基向下走，中国安全软件品质向上走”的市场运动已经如箭在弦，扑面而来。

这是一个更大的“希望工程”，它标志着全球顶尖杀毒软件真正进入中国大众安全软件市场已经成为一种不可逆转的潮流——当卡巴斯基将世界顶级品质以优质的性价比和便捷获取的方式传递给中国的大众消费者时，中国安全软件的品质门槛也将与世界顶尖水准完成全面的对接。从这个意义上讲，2007对于大众市场的安全软件产品而言将是技术门槛的“洗牌年”——“安全品质”的希望工程已经启动。

在狷狂的突进中，卡巴斯基的豪迈给“2006卡巴斯基现象”留下了最有力的注脚，而“人人都用卡巴斯基”的希望工程则给“2007卡巴斯基现象”埋下了值得期待的伏笔。两个现象将成就一个时代，一个品质致胜、消费致胜的安全软件时代，而这个时代的最强音仍将是：永恒的狷狂！

（出处：http://www.vipcn.com/）